１３冊目の拙著『住宅営業そのやり方を変えましょう』（実務教育出版）が発売になりました。(発売日２月２５日 A5判並製／３５０頁／定価：本体１,８００円＋税)
これまで、住宅・不動産業界は、男性中心の目線であり、
押しの強い短期営業・狩猟型営業を良しとしてきました。
しかし、時代は変わり、今、お客さまは“つながり”を求めています。
時間空間を越えてつながるインターネットがその最たる事例であり、
顧客との関係を断ち切ってきた、旧来のＫＫＤ（勘・経験・度胸）営業から
新たな時代の、「ＡＩＳ＆ＳＡＳモデル」営業へと
パラダイムシフトしなくてはならないのです。
************************************************************
【内容構成】
PART１ 営業の現場で、今何が起きているのか
〜お客さまと営業マンのミスマッチ、上司と部下の摩擦が拡大中
PART２ インターネットの普及で大きく変化した購買行動
〜旧来の営業スタイルが通用しなくなってきた真の理由
PART３ お客さまとの“つながり”を意識した営業フローへ
〜営業効果が格段に高まる「AIS＆SAS」モデル
PART４ Webツールと顧客データベースを活用する
〜お客さまと“つながり続ける”ための強力な武器
PART５ これからの営業に求められる女性の視点と感性
〜女性客との距離を縮める女性スタッフの活用
PART６ 若い営業マン教育のやり方も発想の転換を
〜組織全体で仕事に前向きになれるアプローチ
PART７ 低炭素社会の到来と今後有望なオール電化リフォーム市場
〜住宅の長寿命化政策、環境への関心の高まりが新たな需要を喚起
************************************************************
東京大学教授、住宅産業研究所、日本住宅新聞社、リフォーム産業新聞社のトップ、『SUUMO』、『住宅新報』、『新建ハウジング』編集長へのインタビュー記事も収録。
読み応えのある一冊です。
2010年4月26日に発売した
『がんばりやのあなたをラクにするメンタルデトックス』の出版を
記念して、読者キャンペーンを実施中です。
詳しくは、こちらのページをご覧ください。
4月27日より待望の田原の新刊が発売します！
Ａ５判の２４０ページで、ワークをまじえた実践的な内容です！
ぜひ、お手にとってご覧ください。
詳しくは、こちらをご覧ください。
３月１６日と２０日のブックラリーに田原の著書
『女性を味方につけたら、仕事は９割うまくいく』が
『通勤立ち読み ブックラリー2.0』に紹介されました。
『通勤立ち読み ブックラリー2.0』とは、明治大学MBA講師、竹之内隆さんの番組で、
ラリー形式での本のご紹介をしているものです。
竹ノ内さんのインタビューに田原が、熱く語ります！
この番組は、ポッドキャストで聞くことができます。
なお、音声ダウンロードは無料ですので、この機会にぜひお聞きください。
=======================================================================
通勤立ち読み『ブックラリー２．０』についての情報は、以下よりご確認ください。
=======================================================================
○ブックラリー（前編）
○ブックラリー（後編）
○通勤立ち読み 『ブックラリー２．０』のブログはこちらから
http://bookrally2.seesaa.net/article/115724003.html
○通勤立ち読み 『ブックラリー２．０』“Part1”はこちら ⇒ ７０倍自動化営業法
↓購入はこちらから↓
インデックス・コミュニケーションズから、田原の１１冊目になる
「あなたは、部下のやる気をなくさせていませんか？」が発売されます。
発売日は２月２８日、価格は１５００円。
『上司と部下の考え方にギャップが生じるのはなぜなのか？』
田原自身が経営者の立場で直面した問題や、
コンサルタントとしての気づきをまとめ、
問題をすっきり解決でき、根本的に改善できる
セオリーをご紹介しています。
新米上司から、ベテラン上司まで。
部下を抱えるチームリーダーに読んでいただきたい一冊です。
（執筆協力：弊社アートディレクターnico）
私たちが推薦します！
===========================================================================
経営コンサルタント 石原明氏（株式会社日本経営教育研究所 代表取締役）推薦
“中間管理職が抱える問題の根幹をつき、
部下指導の本質的な解決策が得られる１冊です。”
経営コンサルタント 浜口直太氏（株式会社JCI 代表取締役会長兼社長）
“全てのリーダー、必読の1冊。
人の上に立つ者として、大いに考えさせられる本です。”
感動プロデューサー 平野秀典氏（有限会社ドラマティックステージ 代表取締役）
===========================================================================
↓購入はこちらから↓